一场直播，总销售额2.5亿元，总销量858.33万，涨粉458.29万，直播在线人数峰值达到91.57万。

这是7月17日，趣店创始人罗敏，在抖音奉献的一场长达19个小时的直播。

很多人说，预制菜的春天来了，互联网大佬凭借“亏钱赚吆喝”杀出一条血路。

然而仔细研究这场直播的细节以后不难发现，在赛道的选择以外，平台方和营销策略才是致胜的关键。

• 在预热方面，从直播5天前开始，一直到直播时，发送了近百条视频进行宣传引流；

  
  

• 在投入方面，直播当天，字节跳动十几位工作人员在直播现场进行支持，更有贾乃亮、傅首尔等明星到场；

  
  

• 在营销策划方面，每5分钟抽取一次5台iphone13,10万份的酸菜鱼1分钱包邮到家，直播间福利品有1.9元的小炒肉和9.9元的粉蒸肉，而普通销售的产品券后价也在9.9元-39.9元之间。

有业内人士估计，这场直播的前期投入超过2个亿，还不算直播当天亏本成交的订单。

为什么这么做？因为互联网起家的趣店深知——用户最贵。

所有这些前期的投入和亏本，都不如用户来得珍贵。

直播第二天，趣店创始人罗敏宣布：趣店已和一些预制菜生产加工工厂、农业企业进行深度合作，未来全力投入预制菜赛道。并且在未来三年内，要支持10万个用户进行创业，开设线下门店。

从线上造势引流，获得客户首单，再转到线下门店转化销售，这才是趣店的目的。

今天，我们有很多伙伴，开了一家门店，却不知道如何让顾客上门。

当然，在获取用户这件事上，咱们大多数人做不到趣店般“一掷千金”，但从它的案例中，我们还是可以学到一二。

首先，活动前期足够的预热。

不管是线上，还是在线下，足够的预热和邀约，是活动成功的基础。利益点，优惠政策和活动亮点，甚至是个人情感的维系，都是预热的重点，也是邀约得以成功的关键。

对于实体门店来说，最有价值、最高效成交的群体无疑是现有的私域流量。每次举办新活动时，能否及时、有效地触达到私域内的精准用户，让更多的顾客参与进来，是我们值得关注的。

第二，一款或几款优质的引流品。

有人爱1分钱的酸菜鱼，也有人爱1.9元的小炒肉，但单纯只考虑“低价”引流，恐怕很难会让顾客产生复购行为。五花八门的品牌，琳琅满目的商品，如何通过一次接触，就让顾客念念不忘？

引流品的选择就显得尤为重要。

要在众多品牌中脱颖而出，就必须高品质、差异化；

要让顾客迅速做出购买决策，最好是可演示的、直接能看到效果的产品；

要让顾客离开店铺后有二次到店的机会，复购品为佳。

一个门店可以设置多个引流品，针对不同的年龄层，喜好和购买习惯，扩大匹配的用户群体。

第三，借助线上/第三方运营平台的力量。

互联网+的时代，单纯的线上销售和闭门造车式的传统卖货已被时代所抛弃，学会运用智能营销工具，从公域流量池找到精准自己的精准用户画像，导流到私域进行沉淀和维养，才能创造源源不断的客户源。

第四，不要忽视地推的力量。

现在还在幻想开设一家门店，就可以“坐销”盈利，这就太不切实际了。

地推对于实体门店来说，最大的好处就是，能在一定地理位置的区域范围内，最快、最大程度地面对面接触到更多的用户。

只有拥有足够的“量”，才能从中获取更精准的用户。

不同领域、不同类型的门店，关于对“用户”的理解也不尽相同。但无论如何，经营的过程，就是在解决“人”的问题的过程。弄清“用户从哪里来？用户为何要来？”，才是门店成功的关键一步。

欢迎各类门店老板，与【她经济研习社】的运营团队联系，与我们分享你的引流经验。