话说，半个月前，我们才刚发了一篇推文：《社区团购大败退！是“赚快钱”，还是坚持“长期主义”？》。

然而就在近日，关于社区团购的“高薪岗位”又引起了一阵不小的轰动。

从招聘信息中可以看出，大部分招聘岗位集中在“物流、供应链、采购、仓储”等等，另外，地推合伙人、分拣员等岗位，薪资也提升到8000元左右。

社区团购对“采购”及“运力”的高度需求，可见一斑。

从2016年兴起于长沙的社区团购，曾在2018年成为零售行业最大的风口之一。直到2020年下半年，大量资本进入赛道，开启了“低价补贴”的恶性竞争之路。

然而不过一年光景，资本尽显疲态，各家不是以亏损收场，就是干脆离开社区团购这个市场。

经历过大起大落的社区团购，为什么突然一夜之间犹如春风吹又生，死灰复燃？

打开某社区团购平台的自提点选择，就会发现，每100米范围内，就有2-3家自提点。

其中包括房产公司、社区超市、推拿理疗店、鸡排小吃店等……

实体门店老板们的“抢人大战”，正伴随着社区团购进行“火拼”。

疫情当前，实体门店受到的重创毋庸置疑。而因疫情带火的“囤菜”热潮，也带动了自提点的爆发。相比之下，平台的“采购仓储”能力及“运力”自然就显得不足了。

当资本退潮，消费者真正的需求浮出水面。社区团购作为零售行业新模式，正在以本来之姿步入正轨。

于是，一些“有头脑”的门店老板，看到了社区团购“与消费者多频链接”的机会，纷纷入局成为自提点。因为其本地化、社区化、门店化的特点，让这些拥有“双重身份”的门店老板在“抢人大战”中优势尽显。

这是第一步，即解决门店“流量”的问题。

当自提点门店周围的消费者习惯于社区团购的方式，频繁到访门店进行提货时，无意间就增加了门店的客流量，同时也带动了门店主营业务的销售。

然而这也自然生出另一个问题——竞争。

本来，各个不同类型的门店之间存在很少的竞争关系，但由于同是自提点，地理位置相近，天然形成了竞争关系。

而许多平台对自提点的要求并不严格，如上图所示，单元门甚至是住户，都可以自行申请自提点。

此时社区团购的“内卷”，比拼的已不是资本入局时的“低价补贴”，而是各家门店，谁拥有自己的专属特色产品，谁拥有差异化明显的产品，谁更能够链接人群。

这才是第二步，是解决门店“留存量”的问题。

社区团购真的帮助实体门店“抢到人”了吗？

从某种意义上来说，社区团购确实为实体门店抢到了部分“流量”，但也同时带来了不必要的竞争。此外，实体门店仅有“流量”是不够的，要解决门店“留存量”，必须依靠一套完善的营销体系及裂变模型。

这也是【她经济研习社】赋能实体门店时，给出的一套符合当下市场的赋能方案：

首先，出于区域保护机制，【她经济研习社】方圆1公里内只合作一家店铺，这就在一定程度上避免了不必要的竞争。

其次，【她经济研习社】旗下的妇婴卫品品牌“很爺”、“欧阿咦哦”以高品质、好口碑和超强复购率迅速占领消费者心智。其中，“很爺”卫生巾的复购率高达85%以上，于2022年4月上市的“欧阿咦哦”纸尿裤在新品试用活动中，好评率高达98%以上。

第三，【她经济研习社】赋能实体门店构建属于自己的私域流量池，并借助员工分利及KOC（超级顾客）体系，打造内部市场化模型。

这套体系，一方面提升员工主观能动性，让门店员工“上班待客、下班带货”，达成从有偿用工转向无偿用工，并增加了员工与门店的深度链接；另一方面，在门店顾客中寻找KOC（超级顾客），通过分利体系进行利益捆绑，以合作关系替代雇佣关系，完成顾客裂变。

此外，2022年5月，【她经济研习社】智能营销平台【狐花花商城】正式上线。

【狐花花商城】并不只是一个简单的线上商城，准确来说，是运用智能营销平台这个工具，以简单的流程化操作，将数据进行统一整合，达到销售整体链路的可视化，以智能化拓客、裂变、打造客户矩阵模型，打通系统与多彩会员日体系，实现引流生态闭环的效果。

当用户和我们的门店老板、门店产品进行深度绑定的时候，复购就会变成一种习惯。以互联网营销工具进行数据整合，方便跟进，顺利沟通，完成复购，增进感情的同时更有效发掘门店KOC，助力线下门店的会员日及日常销售，最终达到提升业绩的目的。

由此，借助智能营销平台达成线上线下结合，解决门店“流量”的问题；再和【她经济研习社】原有的门店赋能体系进行衔接，以KOC（超级顾客）和门店员工分利体系，完成客户“留存量”的目标。

如今的商业形态，已彻底告别“传统式”的“卖货模型”，只靠单一的销售体系已无生路。要在实体产业中“杀出一条血路”，唯有开拓思维，放眼市场，找准未来趋势，借助“系统”和“人”的力量，通过生态闭环开辟出一个属于自己的私域池子，并拥有不断裂变的能力，才能在暴风雨来临时抵御风险，在阳光灿烂时艳阳高照。