首先，在开启今天这个话题前，请思考几个问题：

第一，你对所在行业的本质是否有清晰的认知？

例如，零售的本质是提供生活方方面面的便捷。尽管互联网和无人售货对零售业会有一定的冲击，但归根结底，其本质还在于我所提供的“服务”是否创造了足够的便捷。

第二，你对顾客的本质理解是什么？

现在对商业形态的理解，底层逻辑就是对“人”的理解。我的顾客是谁？TA们在哪？TA们的需求是什么？我能提供什么样的产品或服务去链接TA们？如果不知道这些，很难去做价值实现与落地。

第三，你是不是真的理解“现在的商业是经营的生活方式”？

生意，就是生活的意义。无论是产品还是服务，都体现在服务于生活方式上。今天，【她经济研习社】就是站在如何经营好生活方式上，就“用知识服务于生活”，就“品质女性消费市场洞察分析”，与服务生活方式的实业、个体做联合，做好顾客真实需求调研，才是服务变现落脚点之根本。

今天，都在提一个词：“现代化”。成功的现代化并不意味着把所有的习惯都抛弃掉，而是要学习用更快的速度进行信息传递，以及释放生产力转移到新的机构、价值、生活方式和思维方式中去。

我们一直说，“站在现在看未来”是本能，“站在未来看现在”才叫本事。今天战略的最大挑战是：我们怎么才能站在未来看现在，找到一条适合自己能迈向未来发展的道路？

站在对未来时代的认知，所有行业都在变化重组，重新定义。

顾客画像变化

中国作为世界工厂，以制造业、劳动力，物产资源等极大的优势出现在全球范围内。在近40年的生产制造中，不断通过提升商品品质，打造合理的性价比，积极营销打开市场，占领消费者心智。

然而，在审美艺术范围内，在很长一段时间内，仍处于被舶来文化冲击的阶段。

比我们更早一步进入发达国家的地区，对于艺术的欣赏和传播都极具影响力。

然而在过去的2021年，这种趋势发生了巨大的变化：

2021年双11，淘宝、天猫平台上有382个新国货交易量超过了1亿元；在京东上最受消费者欢迎的5个品牌中，有4个新国货。在抖音平台上，新国货数量占比达到了87.5%。

不同于前两次国货运动，这次“新国货”的集体爆发更接近消费者内心最真实的需求。

国潮风、中国元素、本地化的艺术审美，逐渐成为时下年轻人眼中的主流时尚风格，是主动选择的、符合审美的商品元素。

我们的消费群体正在发生变化。

一、年轻人理性消费的回归

近日，国务院发布了第七次全国人口普查结果：全国共141178万人口，具有大学文化程度的人口21836万人。与2010年相比，每10万人中，具有大学文化程度的由8930人上升为15467人；15岁及以上人口的平均受教育年限由9.08年提高至9.91年，文盲率由4.08%下降为2.67%。

这个数据告诉我们，受过高等教育的人群比例上涨，年轻人消费理性的回归，他们有知识、有文化、有判断力、有自主选择的习惯和意识。

消费理念的变化背后，是文化层面的观念变迁。它折射的是在新的时代背景下成长起来的一代人，对于自身和世界关系的重新理解，是在经验层面挑战了文化消费的盲从之后，重新以理性看待商业品牌和商业文化的结果。因此，某种程度上讲，新国货的流行，折射的是当代年轻人在品牌消费领域重回理性的过程。

调查显示，精打细算、只为刚需买单正逐渐成为主流消费趋势。“性价比为王”的情绪得到了充分释放，最典型的代表就是“平替”的火热。年轻人不再轻易为品牌溢价买单，更看重功能性。数据显示，近六成年轻人表示只把钱花在刚需上。

这也是给商家的一个提醒：需更重视商品质量和服务水平，营销只是“锦上添花”。能够被聪明的消费者长期购买，归根结底还是要看商品自身的竞争力。

二、活力老人

2022年，我们会迎来连续14年的活力老人时代。越来越多老人退休，之前的婴儿潮，会变为未来的退休潮。

新银发族是第一批接受九年义务教育的人，TA们有工作，从岗位上退休，拥有退休金。TA们有工作（有可支配资金）、有见识（清晰的判断力）、有圈子（与人的链接关系，一个人认可会带动一群人认可）。

TA们的判断、消费会与过去的老人明显不同，所有这些都是因为文化的提升，见识的增加，决定了大家的消费开始用知识服务于生活。

如果我们懂得和这些活力老人合作，就可以在一定程度上降低更多成本，迎来更多机会。

今天已经不是靠忽悠过日子的年代，脚踏实地才可以致胜。坚持长期主义，秉持长期价值至关重要。

产品示范的意义与价值

新的消费人群，建立了新的标准，同时对实业老板来说，也提出了新的挑战。

是否能找到符合新的消费者心智模型的产品品类和推广体系，以及通过怎样的商业模型和架构进行市场布局，用一种更被消费者接受和认可的方式占领市场，是时下大多数实业老板们的难题。

所以，赋能新人群，对产品、品类、品牌认知建立心智模型，直接做差异化或者“好物”、“尖物”认知教育是当下营销选择。

【她经济研习社】，精准把握消费人群需求，把“烧”作为品类区分的重要展现。

• 之于代理伙伴，烧出底气，烧出成交量，烧出KOC，烧出“小B”合伙人；

• 之于消费者，快速平替消费人群的品类认知，重建产品健康标准，使用体验中，植入“知识+痛点”问题解决的信息素，让复购成为必然；

• 之于推广实业个体，向会员推荐产品品质佳、服务体验极致，会不断快速累加信任元素，培养消费者消费习惯，有利于更多忠诚于实业、个体的“铁杆儿”超级顾客产生。让复购与联购成为实业不可复制的竞争内核。

• 之于【她经济研习社】，透过“烧”这个动作，搭建了项目护城河，拉高了竞争成本，延长了项目红利期。

这就是“烧”的力量。用扎根心替代浮躁心，用耕耘心替代猎人心，用务实心替代功利心。