2020-2021，有不幸，也有幸运。

     不幸的是，这两年确实不好过，而且绝大多数人都不好过；幸运的是，人生短短数十载，有幸遇到中国经济的重大转折点。

     是的，转折点正是现在。

     2021年12月30日，财经作家吴晓波如期举办年终演讲。在演讲上，他围绕2021的“六个周期”，分别给出了自己的见解。

     其中，与实体企业、民生相关的话题中，新国货的崛起尤为亮眼。

跟随，但不盲从

必须承认，对于大多数人来说，精准地发现商业蓝海并提前布局不是件容易的事。因此大家都习惯跟随，最典型的，哪里火，就往哪里去。什么行业火，就跟着去做。

     这本身无可厚非，但如题所说，跟随，不是盲从。需要以大局观和长远的眼光去看待行业发展的前景，再结合实际去做出判断。比如房地产行业，过去几十年很好，黄金增长期。但是到了现在，住房不炒的时代，还在负债累累去拼那几套房子做投资，就不太合适了。

     互联网也是一样。

     过去浩浩荡荡十几年，是互联网蓬勃发展的十几年。人口红利和流量红利占尽优势，新科技的发展又为它推波助澜。

     发展到现在，如何呢？

     吴晓波给出了数据：手机销售的增速在2015年就进入停滞期，2021年中国人每天在手机上花费近5个小时，增长空间已经见顶。

     互联网平台的获客成本呢？2021年第三季度，阿里的获客成本为673元/人，拼多多578元/人，京东384元/人。中国14亿人，有10亿人都在上网，饱和度已经很高了。

     互联网的风能不能追？能追，但不盲从。

     再来看一组别的数据：

     2021年双11，淘宝、天猫平台上有382个新国货交易量超过了1亿元；在京东上最受消费者欢迎的5个品牌中，有4个新国货。在抖音平台上，新国货数量占比达到了87.5%。

     新国货的风能不能追？能追，且放心大胆地追。

     为什么？

新国货，重点在“新”

现在的很多老年人，你让他们去买东西，他们骨子里的观点，还是喜欢看洋货。不是他们不爱国，只是在他们那个年代，洋货代表质量好。

那个时候家里有洋货的，那都是条件不错的。买不起洋货，才轮到国货。因为国货便宜，虽然质量差点，胜在性价比。

于是国货的第一个特点，就是便宜；第二个，就是爱国情怀。国风包装、VI色调，加一些诗词修饰，总之就是往传统、古风、爱国的方向靠，再喊喊口号，好像不买国货就是不爱国似的。

这两点，多少是有点裹挟的意思。

而新国货，完全颠覆了人们对国货的原有印象。

在吴晓波的调查里，问了一些90后和00后：两个品质、价格差不多的商品摆在你面前，一个是欧美产品，一个是新国货，你会选择谁？在90后消费者里，有70%会选择新国货，00后更甚，80%会选择新国货。

在2021年总的新国货消费中，一二线城市的占比达到了46.35%，三四线城市占到29.79%，其他的是23.85%。

什么样的产品会从一二线城市往下沉市场传播？往往是那些具有高颜值、高科技，能代表审美兼具品质的新趋势产品。

这就是新国货，已完全脱离了“价格优势”，甚至有一些国货价格已经超过进口商品；至于“爱国情怀”，国潮已成为时下年轻人眼中的主流时尚风格，是主动选择的、符合审美的商品元素，而不是单纯为了显示自己爱国。

吴晓波表示：现在的年轻人，是发自内心地喜爱国货。未来十年只有极少数的创业机会是确定的，新国货创业肯定是其中之一。

新国货品类

哪些品类，是未来创业者最佳选择？

首先，是资本没有冲刷过的品类。美妆、潮牌等资本青睐的品类，因为大量资金入驻，花式引流和炸屏，房企利润“抢人大战”，直接拉升了竞争成本，好品类却成危机。

而母婴卫品赛道，因为客单价低，生产投入大，品类又很难做出差异化明显的品质，品牌打造因缺少有说服力的高光点而增加了消费者记忆成本，延长了品牌打造周期。在过往十几年的时间里，有特别多资本可青睐的产业值得投入，因此他们还没有把目光聚焦到这个赛道。

其次，是复购率高的刚需用品。生活刚需，代表消费者使用教育成本低，大众接受度高，并且复用率高。一方面，高复购率代表产品高品质；另一方面，高复购率也能代表商家与顾客的粘性度，或者暗示商家维养顾客的能力和态度。

尤其当下，爆点式的疫情反复，消费者进入清单式消费，市场不断紧缩，刚需生活用品和优质优价产品被排在清单前列。谁能挤入消费者清单，谁会成为“夏天的火爆冰淇淋”。

第三，可以搭建产品矩阵，抓取消费者焦点组合拳的产品。当越来越多的商家，被市场教育。人在哪里，财富就聚焦在哪里时，消费者成为真正的上帝。小米模式被广泛模仿。

小米用手机打开市场，抓住用户。之后布局家居生态，并在小家电、运动设备等各品类全面开花。小米手机早前的饥饿营销、高性价比等话题引爆市场，迅速打开知名度的同时，精准获取手机、电子产品、数码的爱用者。

根据第一财经数据，2019年中国社会零售总额为41.2万亿元人民币，2020年为39.18万亿元。调查显示，其中超过10万亿+的业绩，来自于女性主导的相关消费。而在这10万亿+的消费中，又有75%来自于25-40岁的女性。服装店、饰品店、女子养生会所等品质女性消费群体高度集中的场所，为她们提供了天然的沟通交流场景，而可视化、高品质、体验感强的女性消费品，在这个渠道备受青睐。

第四，更具有新消费标准的产品。据第七次人口普查调查显示，中国有近2.2亿人已接受完高等教育。这部分年轻人正成为社会的消费主流。她们有判断力、有认知、有见识。他们消费产品的依据，并不是道听途说，而是依据自己的知识和见识去选择。

如今，人们更倾向于用带有新概念、新内容、新标准的新品牌取代传统品牌。因为其更符合新时代女性的消费眼光、有着更好的健康标准与内涵、新品牌取代传统品牌的行为不会增加消费负担。

2022注定也是艰难的一年，如吴晓波所说，疫情期间是“没有生意可做”，后疫情时代是“有生意，但不赚钱”。而越是这个时候，用发展的眼光看待未来市场，打开格局走进趋势里，才是“在不确定中寻找确定性”的最佳方案。

【她经济研习社】以爆品思维占领市场，提出“新材料、新标准、新体验、新场景和新渠道”的五新战略，以新国货+社交新零售的商业模式推动市场发展，以基础网裂变、IP打造、门店会员日、私域社群运营及赋能成长体系进行线上线下闭环，完成经营模式的实战落地。