“宝宝们，来我们划重点了。”

     “3J车厘子的J，其实是英语jumbo，巨大的、特大的意思。”

     “现在在国外，木耳直接说wood ear 或者tree ear都是可以的。”

     “orange，咱是英语老师，要说标准。”

     如果你点进这样一个直播间，估计一时半会儿反应不过来：这到底是在卖货还是在教课？

     这就是新东方英语继“双减”之后，开启的“东方甄选”农产品直播间。年近60的新东方创始人俞敏洪带领一众老师，当起了带货主播。

     有人说：“果然，宇宙的尽头是直播”。事实上，当俞敏洪迈出直播那一步时，就有媒体曾批评：“如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。”对此，俞敏洪显得十分大度，他表示，新东方如果直播带货，会向李佳琦或者薇娅取经，并感谢记者给了一个非常善意的提示。

     是新东方干不下去了，俞敏洪和老师们步入曾经的同事——罗永浩后尘，转行干直播、赚快钱去了？

不同于罗永浩，因连续创业失败，承担着巨额负债，不得已进入直播间做起了带货主播。俞敏洪转行直播更像是“早有计划，伺机而动”。

聚焦私域流量

     其实在直播元年——2016年4月，俞敏洪就与优酷合作了一档户外直播真人秀《洪哥梦游记》，长达10天的日常直播，将他的生活公开在屏幕前。

     2020年4月，俞敏洪在自家书房开启了一场公益抖音直播，30平方米内从地板到天花板，环绕着6层书架。在直播末尾，俞敏洪向观众推荐书籍，并承诺将直播收入1:1配捐，用于给乡村学校购买书籍。

     在今年9月，新东方的高管会议上，俞敏洪也曾发表过：“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿？”虽然当时被称作玩笑话，现如今看来，似乎早有预兆。

     2021年11月，俞敏洪平台账号粉丝达600万。双减过后，这个大IP的影响力将何去何从？

抓住私域，聚焦流量。

     即便要转型“东方甄选”的俞敏洪，也会面临一个最大的问题——用户失焦。一方面，俞敏洪作为新东方创始人，初始粉丝群体是一群有着“知识需求”的人；另一方面，转行到一个全新的领域，需要时间。在这段时间内，如何留住原有用户，争取更多的时间做定位及转型，以及寻求更好地、更柔和地转型方式？这都需要更多地与原有私域用户进行互动而得——而短视频、直播平台是最快速有效链接用户的渠道。周期化的直播和互动，能迅速培养与用户之间的情感链接，增加粘性和信任度。

     用户是流动的，消费者也是流动的。谁能抓住消费者心智，就能获得他们的青睐。所以用户和粉丝是创业者最大的私域，你的任何一个决定都涉及到粉丝团队和用户团队的稳定性。

     在稳定粉丝和用户这一点上，俞敏洪做了最好的标杆和榜样。

做个“体面人”

     是危机，也是转机。在面对困境的时候，始终做个“体面人”。

     “体面人”是俞敏洪最近新得的称呼。双减政策突袭，对教培行业的冲击可想而知。“K9学科类的业务，约占新东方总营收的6成。我们至少要关闭2/3的教学点，裁员接近4万人。”新东方首席财务官杨志辉在接受媒体采访时透露：“离职补偿金、退租违约金等，目前规模已经超过100亿元人民币。”

     而就在此时，新东方公众号发布文章表示，因业务调整，各地校区退租后留下一批崭新的课桌椅，这些都是新东方先前特别定制的。有些可以根据孩子的身高调节高度，有些则做了圆角设计，使用更安全。这些定制桌椅，每套大概市值600+元人民币。新东方希望物尽其用，决定将这些闲置课桌椅，捐赠给有需要的乡村学校。

  截至目前，郑州、西安、合肥、成都、宜昌、佛山、兰州、连云港、武汉、乌鲁木齐、太原、海口等新东方分校，共计捐出了总共73366套新课桌椅。

     媒体纷纷称赞俞敏洪：“体面人”的退场。事实上，不光是俞敏洪，捐赠课桌的效应已经席卷整个新东方教师团队。在“双减”政策影响下的新东方，除了是优秀的英语培训机构，更是“为人师表，用心为民”的典范。

     也许，我们不能控制时代、市场变革和风险，但至少，我们能控制自己，成为那个“体面人”。在面临困境和磨难时，依然坚守初心，于危难处觅机遇，于低谷时觅生机。

可见一个“好老板”人设，一个“优秀团队”的形象，有多重要。

     一个能够做到长久的事业，一定是以公益发心，以大爱为基石。在信息足够发达的今天，只有真真正正站在消费者的角度提供有用、有效的知识和产品，才能够成为顾客心中的“体面人”。

机遇与机会

     直播行业从2016年发展至今，随着2020年初疫情爆发进入红利期。而随着近两年的井喷式轰炸，观众已经渐渐回归理性，不会再为了主播的疯狂呐喊买单。

     最近在抖音“斯文卖货”的童星郝劭文，就是一个代表。

而俞敏洪的直播间，甚至给网友上起了历史和地理课：

“我先来给大家介绍一下藜麦到底种植在什么地方。大家可以看一下这张图，这里是酒泉，这里是张掖，这里是武威，这里是河西走廊的四郡，就是汉武帝时期设置的。这里是白雪皑皑的祁连山脉，这里是一个巨大的草原地带，这里是河西走廊，种植藜麦的裕固族就在这里……”面对镜头，俞敏洪掏出事先准备的地图，认真讲解藜麦的产地以及历史……

有媒体评价，俞敏洪进军直播，是对直播行业的降维打击。当“冲动消费”浪潮渐渐褪去，回归理性的网友更愿意为“干货”、“内容”付费，对主播的门槛要求也会越来越高。

或许这个时机，正是属于俞敏洪式直播时代正式来临的标志呢？谁也说不好。

消费市场千变万化，每一年都有新的机遇。无论是新消费、互联网还是传统行业，拥有敏锐的商业嗅觉，了解市场趋势至关重要。这也是【她经济研习社】一直以来对各地城市分社和代理商的要求。

当创业者扎堆进入商业环境中，市场必定内卷化，“国家队”和“专业人才”纷纷下场。“粗俗喊麦”的时代即将过去，谁拥有更专业的知识、更先进的商业认知，谁就拥有更大的话语权和影响力。未来商业形态的分化格局趋于明显，所谓“硬”实力，是手握好产品、拥有新认知、了解底层逻辑。

打造“好老板”，做个“体面人”，构建自己的私域池子，让知识服务于生活，用专业打动人心。不断深化商业认知，在变幻莫测的商业环境中，做“距离市场最近的人。”