几个月前我采访过一位家用净水器的经销商，他向我介绍了他们公司的营销模式：

     公司开发了一批家用净水器，以地区加盟代理的方式发放给各区域经销商。经销商拿着这些净水器去找当地的实体门店，免费派送给他们做为赠品，帮助这些实体门店留住顾客，刺激消费，增加主营业务的收入。

     那他们自己怎么赚钱呢？

     净水器兑换卡发放给用户后，需要去商城激活、下单、配送，并支付一部分邮费（官方解释是用户先垫付邮费，相当于保证金，交易完成后会以金币的形式返还到商城账户，后期购买商城其他商品可以以1:1抵现），由于净水器的品类属性，后期用户继续使用，就需要再次购买滤芯，而商城内其他品类的销售和家装维护费也是收益来源之一。各地的经销商则可以拿到该地区总收益的一部分。

     更重要的是，每个用户注册商城后，就会在公司总部留下数据，手握这些C端用户的真实数据，资本就会大把大把进入。

   2018年底成立的该公司，在2020年春季，企业估值已超过5个亿，集团估值超30亿，并已将上市计划提上日程。

     后来我上网搜索了相关信息，关于它的营销模式，众说纷纭，褒贬不一。但对于品牌最头疼的渠道推广方案，它给了我很大的启发：

     和B端做朋友。

和B端做朋友

     和B端做朋友，就是帮助B端去服务好他的C端。

     传统企业做品牌，想要把用户牢牢抓在手里，无非几种方法：

• 线下开直营店，从上到下完全自己打理，这种方式成本极高，动辄上千万甚至上亿；

• 招大区代理，交由他去开拓区域市场，然后分润，这种方式对人才要求很高，在分润方式上也有一定挑战；

• 异业联盟，把自己的产品进驻到各个差别化类目的实体店里。比如酒类产品进驻到粮油店、饰品类目进驻到美妆店。这种方式结算麻烦，周期冗长，会有退换货等后续问题，目前已经很少有品牌在做了；

• 转战线上，以新媒体的方式从平台公域引流到实体店，线上线下结合，从而达成转化，这也是目前最多企业在用的方式。

还有一种方法，就是和无数的实体B端合作。这里的合作不是简单的把商品放进去卖，而是用一种对双方都有益的模式，在引流、到店、成交、锁客、后续服务等各个方面达成互惠的一种深度合作体系。

在上述案例中，品牌为实体门店提供“免费净水器”作为刺激消费的工具。大多数家庭经过多年市场教育，都知道生活用水的污染程度直接影响健康。但面对众多价格昂贵的净水器品牌，不具备专业知识的他们并不知道如何去选择。

这时突然来了一款"上过央视的、知名人士代言”的净水器，免费送给你，你要不要？

比如你经常去的一个养生馆，本来打算充3000块钱，店长告诉你，现在一次性充5000可以免费送一台净水器。

实体B端增加了营收，品牌获得了用户信息和后续消费、代理商享受了业绩分红，顾客免费得了净水器。何乐不为？

关于这一点，和【她经济研习社】的理念不谋而合。

相比净水器，围绕育龄女性的相关消费门类显得更精细化。服装店、精品店、养生馆、美妆店等等，只要女性能触及到的消费场景，都可以做“关爱女性，早检早康”公益会员日。甚至于，在国内大健康信息的长期熏陶下，很多男士也十分关注家人的健康问题，愿意了解和投入。

这几年疫情对线下门店的冲击不言而喻，加之线上平台的流量挤压，实体店老板们苦不堪言。这时【她经济研习社】带着一套独立于门店主营业务以外的分利体系，以帮助门店提升流量，扩大营收为目标，在各个城市寻找有相同理念和愿景的老板进行深度合作。

和KOC达成共识

在某平台上，顾客晒出在李佳琦直播间购买商品，小样全部换成了正装。有评论表示，李佳琦团队会经常和品牌方交涉这样的事情，为粉丝争取福利。

他们能够成功掌握消费者心智的一个重要因素就是让大家觉得：他不是在赚我钱，是在帮我省钱。

然而有经验的品牌PR都知道：“找1个KOL，不如找10个KOC。”

一是KOL团队本身对品牌要求高，不仅要在质量上有优势、有品牌背书，价格也要比同类产品低；二是KOL身上每天都背着众多品牌，排着队一个一个过，粉丝的注意力很快就会被下一个商品吸引走。

但KOC不同，KOC是以“真实体验”为传播主体的“关键意见消费者”。说白了，她们的人设是“消费者”，是自己人，不是商家的人。

并且，丰富的精细化运营能够带给消费者更客观的使用体验。

尤其是对于女性群体来说，这种天然的、拉近距离的身份属性更有利于圈子的形成。

在【她经济研习社】的体系中，帮助实体门店发现并培养他的KOC，深度绑定，能够提升其信任度。同时借助一场场公益会员日的举办，加强用户链接，建立私域社群，提高用户粘性。

实体门店“不仅仅是卖货”，更是女性群体一起交流的场景。从精准人群延伸开来的各个话题和品类都可以与其相结合，形成一套完善的种草体系。

以店带网

     目前纵观市场，实体店老板们所面临的问题，无非是“钱与人”的问题。在解决门店客流与盈利问题之前，首先要搞清楚这几点：

• 赚谁的钱——确定精准的用户画像；

• TA们在哪——去哪里找到TA们；

• 如何链接——通过门店引流方案、策划活动进行链接。

线下商超、实体门店的底层逻辑，是由于地区、信任度、场景化、体验感等各方面，能够更有效地增强“人与人”之间的互动。因此在经营过程中，从以“钱”为导向的变现方案，转而经营“人与人”关系的增量方案。

      据此，【她经济研习社】打造了一套能够快速链接城市优秀女性消费类、服务类门店的会员日体系，并结合门店主营业务，打出一套配合拳。借助刚需、复购、差异化可演示的引流爆品，以场景化的互动形式达成和顾客的链接，完成从拓客、锁客、留客到成为忠实用户甚至是门店KOC身份的转变。

     同时搭建社群运营、私域流量池，构造KOC私域体系等内容实战落地打法，线上线下相结合，不断增强互动属性，盘活流量池，以店带网，形成城市网格化。互粉连麦、共建共用、共营共生。

如今，【她经济研习社】的社交新零售商业模型已在全国60多座城市落地实行，并不断向更多城市辐射。