互联网时代，最贵的是什么？

是流量。

打开抖音的星图报价平台，头部MCN机构的网红大V们动辄一条视频报价几十万到几百万不等。

内容创作者们生产内容，为的是粉丝数和流量，再通过招商的方式嫁接产品达成变现。而高额的广告费用由谁来买单？看似商家或背后的投资商出了这笔费用，买到了流量和品牌的曝光率。但归根结底，羊毛出在羊身上，宣传成本增加直接导致企业成本增加，最终只能提高商品价格来获取收益。

然而有一点不容忽视，就是平台流量势必越来越贵，内卷化的竞争环境中，内容创作方和品牌方的成本都在无形增加。

一方面，商品一旦定价，不可贸然涨价；另一方面，无限增长的广告和推流费用实实在在地增加企业成本。面对这一现象，许多企业只能用“产品升级”来解决问题。某知名日化品牌的二代眼霜，被同行笑称为“阉割版”，为了节省成本，取消了衍生物元素，只留下核心成分。

消费者不明所以，还以为是产品配方做了升级，结果以更贵的价格买到了低质的商品。

这就是互联网生态下，流量为王的环境中，看似兴盛的繁华背后所要付出的代价。

品质才是真正的核心

“除了头部达人，中腰部达人的优势正在褪去。”一位MCN机构的负责人说。2020年春节爆发的疫情一举推动了直播行业发展，复工后，许多企业看到了商机，纷纷开始请主播，做自播。“现在的达人主要是两个方向，要么你像李佳琦薇娅那样，做头部主播，拥有专业的团队和商户资源；要么就做不知名的小达人，类似KOC，经营好自己的私域圈子，培养忠实客户群体。”

而商家在做什么呢？在打造自己的老板IP，自己来做中腰部达人。

赛道拥挤、内容内卷化，达人和机构背后牵连的复杂的利益链……互联网泡沫正在逐渐褪去。

回顾互联网生态的整条链路，消费者为内容买单，最终意义上还是在为产品买单。

吴晓波在2021跨年演讲中提到一个案例就是“巴奴毛肚火锅”，凭借品类创新，把火锅中用的最多的产品毛肚，通过技术创新的方式做到极致，成为2020年仅次于海底捞和呷哺呷哺的TOP3品牌。

产品品质，才是一个企业的核心。

这也是为什么，“很爺”一直非常重视在“她经济研习社公益会员日”上坚持不停地做产品示范的原因。

“大健康标准”平替“传统标准”；“专业认知”平替“惯性购买”。

• 于用户来讲，眼见为实的是产品品质；

• 于代理商伙伴来讲，不断强化业务能力不仅能够提升对产品和市场的信心，对自身成长也带来很大的帮助；

• 于实体门店来讲，“很爺”卫生巾的营销属性是“尖物实价、锁人连心”，通过选品（很爺）来打造老板好人人设，并增加门店与顾客的粘性关系；

• 于品牌来讲，星星之火可以燎原，每一次的产品示范都是一枚在市场上留下的烙印。

以圈子为突破口

有一个新锐品牌，5年时间，收获亿级粉丝，并拥有了年近35亿的流水，最近正在冲刺IPO上市。该品牌全渠道复购率达到25%-28%，年卡复购率高达50%，复购频次直接翻倍。

你也许听过它，就是“认养一头牛”。它为什么能做出如此成绩？负责人一直强调，他们非常重视“私域流量”的维护。值得一提的是，“认养一头牛”的私域团队只有11人。

只有品牌才能做好私域流量吗？并不。某MCN机构的负责人说：其实一个好的KOC，所获得收益的性价比要远远高于很多的KOL。

因为KOC维护起来成本低，大多是真实的人设，利用差异化思维和专业的降维打击成为意见领袖，输出单方面的内容即可。

简单来说，就是人人都能做，而且易复制。

那么，什么样的行业或产品更适合做私域？

1.拥有清晰的用户画像：例如以实体店为载体的周边用户、育龄女性、对健康有意识、有需求的消费者；

2.产品复购率高：例如很爺卫生巾系列、护垫系列可以说是女性日常用品，只要保持品牌认可度，复购率可达85%以上；

3.用户转介绍属性强：作为女性用户，天然具有爱分享的特性，运用口碑和传播度为品牌加持。

以单品打通全链路

家电行业有一句特别流行的话：“我们往往不是被同行业的人干掉，而是被外来者干掉。”

2019年之前，我国家电行业几分天下。格力、美的、苏泊尔、甚至小家电领军企业小熊等各领风骚。而就在2019年，以手机业务被大家熟知的小米公司宣布转型进军家电行业，以手机为载体，布局智能家居生态链，让传统的家电企业感受到了危机感。

其原因就是：小米公司已利用手机市场，占有了庞大的用户体量。而“家庭物联网”的诞生，运用新科技，就能将家电智能化，和手机互联，达成远程操控、数据监控等效果。

以单品打通全链路，就像是用一根杠杆翘起一个地球。

于是“很爺”选择了卫生巾这个品类作为单品，以一片卫生巾，撬动十万亿+女性消费市场。

 高品质、女性必需品、复购率高、好口碑、差异化可演示……这些特质都足以让“很爺”成为女性新消费市场的一匹黑马，陪伴千万女性的健康之路。