我一个南方人，第一次听到“鹤岗”这个名字，是新闻上关于它那里房价特别低的报道。

在寸土寸金的杭州，5万能不能买两平米都是个问题。而在鹤岗，5万可以买一套房子。换做任何人，都很难不心动。

随着互联网的普及，很多移动岗位的办公地点比较自由，面对超低的房价，许多年轻人蠢蠢欲动。

鹤岗政府也由此嗅到了机会，试图通过流量的曝光，撬动更多可能性。

这两年，鹤岗推出系列专项措施。打造直播电商共享基地，发力网红经济，吸纳自媒体类人才等……

鹤岗这几年发展迅猛，尤其有利于文旅、电商等服务行业。一季度固定资产投资同比增长17.8%，高于全省平均水平9.4个百分点。

鹤岗，通过“引进人才”的方式带动产业，带动资金入驻，带动城市发展。当然，由于地理环境和经济建设造成的一些问题，鹤岗依然撇不开“小众”、“网红”等标签，但尽管如此，在同水平城市中，鹤岗已经名声在外。

如果说，鹤岗是用“人才”带动城市发展，那么今年爆火的淄博，则更直接地“搞钱”。

短视频迅速发展，加上疫情过后的第一个旅游高峰节点。今年的“五一”，淄博烧烤着实赚得盆满钵满。

据说，淄博用20天时间，就新建了一座可容纳近万人的烧烤城。烧烤走红后，淄博的大量资源和精力，基本都投入到了烧烤经济的相关领域。连烧烤摊，都得配置比常规状态更多的警力。

其实在五一假期光顾淄博的大部分年轻人，很少会有机会再来第二次，但一次成功的营销，至少足以带动一段时间内的经济发展。

这两座典型的网红城市，一个热衷于“搞人”，一个着手于“搞钱”。且不论靠短暂的爆火，是否能拥有长久流量。但能走出第一步，已经算是一个很大的成功。

放到商业上来讲，就连城市发展都知道需要“搞人、搞钱”，作为创业者的我们，难道不应该有所启示吗？

首先，“人”是一切的根本。

去年8月，鹤岗发布最新人才引进政策，对于不同类型的人才进入鹤岗给予一定的安家补贴和生活补助。

鹤岗政府的目标当然是城市发展。但由于人才和资源的匮乏，短时间内很难达到理想的效果。而资源和城市建设不仅需要上层政府的支持，更多的是人才的贡献。而要解决人才的问题，住房是第一要素。

正如作为创业者的我们，盈利变现自然是我们最直接的目标。但变现是一件细水长流的事情，在实体产业中，变现的一部分利润是要重新投入到经营成本中去的。这也就意味着，就算短时间内赚到钱，而随着经营时间的不断拉长，一旦出现各种各样的问题，很有可能在后期导致亏损。

而人才和团队的培养，才能更好地做到“开源”。因此，在不断变现的过程中，我们更要注意团队人才的培养，以及寻找优质的货源和经营模式。

其次，如何解决“人”和“钱”的问题？

这是每个创业者、每个企业最基本的商业逻辑。小门店先搞钱，大企业先搞人；实体门店吸引周边用户，建立私域，用户裂变，大企业则选择强强联合，置换资源。

作为中小型销售终端，在引流的过程中不断扩建自己的私域流量池，通过互动维养增加复购频率，在忠实用户中找到属于自己的KOC，并与之进行合理的利益分配，共同完成目标。

因此，解决“人”的问题，一部分是用户，一部分是对门店有益的KOC人群。当聚集在我们周围的“人”越来越多，钱自然就来了。

第三，商业体系建立，稳步进入“滚雪球”模式。

创业容易守业难，短期赚钱可以靠运气、时机，但站在长期主义的立场下，必须拥有一套完整的、可长期执行的商业体系，稳步进入“滚雪球”的健康状态，扩大经营规模。

规避风险，定期促销，互动维养……这些扎根在日常经营中的种种，既要有着宏观把控，又要随着时局变动而灵活调整，对于创业者来说是一种考验。

大到城市规划，小到一家门店的经营，都是在解决“人”和“钱”的问题。商业模式的一切打法，都应该是站在长期主义的角度下，结合经营环境的实际情况，去一步步做升级。

一直以来，她经济研习社都在与全国各地的伙伴们交流探讨，关于服务品质女性的实体门店和终端销售的经营模式。我们希望有更多的朋友能与我们进行链接，一同迈向未来！