上周的推文中，我们提到了一个概念：“周转率”。

纵观市场，国内的头部企业都把“周转率”当成是企业活跃度的重要指标，更何况是我们的实体门店和个体创业者了。

周转率越高，资金的使用率就越高，我们经营的利润就高。

今天我们先从产品维度，来讨论如何提升周转率。俗称就是“好卖”。用“好卖”的产品来作为“引流品”，盘活流量，盘活用户，最终达到提升营业额的目的。

什么样的产品最好卖？或者说，什么样属性的产品最好卖？

一、首选刚需品

疫情三年，人们的生活发生了很大的变化。2022年，全国法拍房挂拍量超60万套，再创新高。前几年，我们总说：“不管疫情来不来，姨妈都要来。”刚需产品由于其功能性，在市场中占有不可或缺的份额。

对于创业者来说，选择这样的产品，意味着风险会更低，和用户链接的概率更大。

二、易复购

易复购的产品具有天然的链接属性。有些产品是刚需，但买一次，能用三五年，甚至更久。而易复购的产品具有很强的粘性，只要产品足够好，使用体验足够好，服务足够好，大多数人都不会轻易更换品牌。

易复购的产品动销率会比普通产品更大，减少囤积库存的风险，同时会给用户持续到店或沟通的理由，有利于客情关系的维护。

三、差异化可演示

市面上好的产品不少，用户为什么要选择你？或者说，如何让用户在更短的时间内做购买决策。

产品好，好到什么程度，如何让人知道？选择“差异化可演示”的产品，具有品质上的核心竞争力，同时能够通过简单的产品示范让用户了解到它的好。

总而言之，我们的经营不是为了“周转率”，但提升“周转率”确实是能够助力创业者增加利润最有效的方法之一。在竞争、内卷愈演愈烈的2023年，我们更要看准机会，找准引流品，抢人，抢流量，抢资源！