年复一年,还是冬季,疫情又在全国爆发了。
前几年人们还在畅想着“等疫情过去”的美好生活,如今像是集体哑了火,缄口不提,只求能够“保住绿码”已经是谢天谢地了。
关于疫情对实体门店的影响,这两年听得已经够多了。可是,最近和一些从事电商的朋友交流以后,我又有了一种全新的思路。
首先,我们来看一些图。
这是11月底,国内电商的现状。而就在前几日,我一位乌鲁木齐的朋友告诉我,因为疫情封闭,快递全部停运,他们已经四个月没有开张了。
所以,疫情所影响的是全民的生活,而不仅仅是实体门店。依托于物流的线上电商产业,同样受到重创。
疫情三年,人们日渐理性,是该沉下心来,做个长远的打算了。如果,未来三到五年乃至更久,我们都要如此生活,应该要怎么应对呢?
布局线下实体门店,也许还能化被动为主动。
虽然实体门店的供货同样依托于物流,但门店集中采购的方式避免了不少风险,而对于周边用户来说,当线上购物的物流得不到保障时,实体门店就是她们的后盾。
一、备好货
最近流行这样一个段子:
客户没封时,物流却封了;
物流解封时,客户又封了;
发货地没封,收货地封了;
发货地和收货地没封,中转站又封了……
为了应对突发的状况,实体门店应在合理的范围以内,准备充足的货源。备货不等于压货,是门店能够得以顺利营业的保障。在互联网发达的今天,实体门店依然具有快捷、高效的优势,能够在最短的时间内,更直接地链接周边人群。
二、做好私域
当风险来临,私域就是一条稳固的护城河,守护我们尽量不被外界影响。当城市静默,大家的生活物资都面临匮乏的时候,周边的实体门店就起到了集中采购并派发的作用。
此时,谁拥有更多的区域内的真实用户,谁就能链接到更多人群。而这些人群都是周边地区的住户,邻里街坊相互之间都认识,只要服务到位,他们相互之间转介绍的数量多、速度快、效率高。
三、借助产品背后的营销属性
我们能想到的,其他门店一样也会想到。当疫情来临时,如何在竞品门店中脱颖而出,得到更多用户的青睐?
当生活物资得不到保障的时候,人们第一个想到的,就是刚需品。例如卫生巾,我们常说一句话:不管疫情来不来,大姨妈都要来。这时候,不管店铺的主营业务是什么,是做零售还是做服务,是否有一款超级爆品能够迅速链接人群,占领用户心智?只有更贴合用户需求的高品质产品,才能真正做到留客锁客,避免流失,在疫情期间也能保证收益。
除此之外,疫情期间的服务,从客服应答、即时送达到售后反馈,都是我们需要关注的重点。越是困难的时期,越要和门店周边的用户打成一片,才能真正做到化被动为主动。
既然我们无法改变事实,不妨,把当下当成是实体门店的机会。去改变,去主动,去出击,去链接,走出属于新商业时代的一条路。