11月5日，“多家茶饮品牌联合抵制外卖满减”这一话题冲上热搜。

而在更早的11月1日，众多茶饮品牌加盟商收到了同样一则信息：

短短几天之内，十大茶饮品牌往昔“满25减10”、“满35减12”的满减活动全部消失。其中，喜茶和茶颜悦色直接取消了满减，奈雪将满减调整为“满70元减1元”，而另外七个品牌则改为“满50元减1元”。

众所周知，茶饮品牌以“卷”著称，你添加新成分，我就起个新名字，你换上新包装，我就搞洗脑营销……

这一回，各位兄弟打着打着抱团在一起，着实有点让人看不懂了。

许多从事茶饮行业多年的业内人士接受采访，道出了其中的“奥秘”：

流量沉淀与营销成本，分配不均。

什么意思？简单来说，门店入驻到外卖平台，用户到平台来购买商品。但是在这个过程中，用户——也就是流量沉淀，依然在平台里，而门店的“满减活动”的优惠让利，则是由商家来承担。

门店的“满25减10”活动，减去的这10元由门店支付，但用户兜兜转转始终留在外卖平台中。当下一次，用户再想喝奶茶时，依旧是从外卖平台登录去购买。

这些用户始终不属于门店，一旦门店从平台撤出，就断了和用户的链接。

门店被扼住脖颈，付出了营销成本，却得不到“人”。

于是，一场品牌联合战拉开帷幕。

茶饮品牌不是搞不起活动，而是不想在外卖平台上“为他人做嫁衣裳”。我们发现，在这些品牌的自有小程序上，依然有满减活动和各种优惠，比在外卖平台上直接购买要便宜。

平台作为“沉淀流量”的地方，拥有大量用户，也手握制定规则的权利。

如今，醒悟过来的品牌方开始了“流量冲击战”，正在想尽一切办法，把“人”引到自己的私域流量池中，跳过平台，直接链接。

这是趋势，也是必然。

作为线下实体门店来说，区域优势使得我们的顾客群体和线上比较，流量更稳定，群体更固定。

既然如此，何必每一单都需要通过一个“中间商”来做周转，还要支付平台佣金呢？培养用户直接访问门店的习惯，一方面可以让触达更快速有效，另一方面，也可以在一定程度上避免平台内其他同类门店的竞争。

在如今的商业时代，合理运用第三方工具和平台已是必不可少的。但是，门店可以“依靠”第三方，却不能“依赖”第三方。面对流量，必须始终站在“第三方”的前面，直接进行链接，时刻牢记“第三方”只是我们门店经营过程中的一个工具。

建立属于自己的私域流量池，把挖掘流量的这口井，造在自家后院。公域开源，私域节流；将付费引流转化成固定粉丝，再进行存量转增量的裂变，才是门店的长久之道。