“你爱我，我爱你”的蜜雪冰城要上市了。

9月22日，证监会官网显示，蜜雪冰城的A股上市申请已经获得受理，并正式预披露招股书，拟登录深交所主板，即将成为第一个冲击A股的新茶饮品牌。

3元一支的冰激凌，4元一支的柠檬水……蜜雪冰城靠卖这些，卖到上市？为什么在所有茶饮赛道叫苦不迭的时期，蜜雪冰城能持续盈利，做到上市？

我找了一些资料，终于发现它与其他新茶饮品牌的不同。

因为——蜜雪冰城做的，其实是B端生意。

蜜雪冰城的加盟模式是这样的：门店的加盟费和培训费占比是非常少的，同时也不承担门店运维等费用，同时也不从门店抽成。公司不以卖奶茶饮品为生，而是作为中间渠道商，为门店提供制作茶饮的原材料及设备作为主要收入。

可以看出，“蜜雪冰城”的消费者，其实是一个个遍布大江南北的门店，而不是终端消费者。

如图所示，蜜雪冰城扮演的是“中游”角色，对上游集中采购前端原材料，对下游门店提供产品所需的设备及原料。

而我们所看到的例如奈雪之类的其他新茶饮品牌，扮演的则是“下游”角色。直接面对终端消费群体，主要收益在于产品的销售价格上。

2019年-2021年，蜜雪冰城净利润的年符合增长率达到了108%；2021年蜜雪冰城实现净利润19.1亿元，同比增长203.1%，2022年Q1实现净利润3.91亿元。

To B or To C？找准自己的定位，很重要。

最近，因为卷入“玉米价格战”的东北农嫂，同样面临定位不清的问题。

在主播辛巴炮轰东方臻选的“天价玉米”后，东方臻选董宇辉迅速在直播间做出回应，表示“抛开质量谈价格”不是一个正确的选择。这一说法，得到了专业人士的认可。

就在大家以为这场闹剧已进入尾声，这款玉米的供应商“东北农嫂”突然出现在荧幕前，亲自开起了直播，声称“跳过东方臻选”，以更便宜的价格卖给消费者。

这一招“过河拆桥”算是把消费者整懵了，同时也把“东北农嫂”的渠道商整懵了。

一个To B的企业，突然To C了。既想赚各个渠道商的钱，又想赚终端消费者的钱，相当于把自己放到了渠道商的对立面去竞争。

此事一出，作为“东北农嫂”的渠道商之一——胖东来连锁超市迅速做出反应。

不仅将“东北农嫂甜玉米”价格透明化，更表示，将该产品全部召回！

供应商要断渠道的路，渠道让供应商无路可走。

回头再看“东北农嫂”直播间，已经匆匆关闭，闹剧这才结束。

扮演什么样的角色，就赚什么样的钱。

今天，我们的商业格局几分天下，各个环节都由不同的企业来扮演不同角色。从原材料的供应端，到生产端，再到渠道端、终端门店，都各事其职，形成一个大的经济共同体。

找准自己的定位，是在任何情况下，我们都需要时刻提醒自己的事情。商业市场有自己的规则，在有序的规则里游走，顺应它，配合它，并在此基础上加以创新和结合，才能走出一条属于自己的康庄大道。