还记得王心凌在“乘风破浪”迅速翻红后，芒果超媒股价一度飙升，被戏称为“王心凌概念股”。

而就在这个中秋假期，《脱口秀大会5》的节目中，又出现了一支“脱口秀概念股”。

节目中，脱口秀演员House讲述了因为“炒股”怒亏十几万，而把某支股票直接送上了多个炒股软件的热门第一。

600759，这是一支股票代码。

果不其然，节后刚一开盘，这支被网友戏称为“脱口秀概念股”的股票直接涨停。

前有“王心凌概念股”，后有“脱口秀概念股”，一个涨停板多少钱？我不敢说。

反正，这玩意儿太贵了。

但更贵的，是它背后的流量。

无论是《乘风破浪的姐姐》还是《脱口秀大会》，都是目前最炙手可热的节目之一。

而在疫情肆虐的当今，大家的户外运动和聚会减少，自家刷剧刷综艺成了最大的消遣。

因为“流量至上”，这几年许多商家在互联网线上组建了自己的自媒体团队，在线下铆足了劲儿地推、地广、做促销。

大家都知道，得先有“人”，才有后面的一切。

2005年，还是学生的我在淘宝上开了一家网店。那时候电商还没有火，我从小商品市场进货了10个单肩包，没有做任何广告，连我爸妈都没告诉，不足半个月就卖光了。

时间来到2015年，我就职于一家拥有2个品牌的女鞋网店。年底结算的时候，两家店整年光在淘宝天猫的流量广告费，就高达1000万元。

有时候我们在想，互联网的飞速发展，不一定节省了成本，而是换一种方式，给了一部分人“以小博大”的机会。

互联网巨头们不惜下重金，只为求得一个新用户，那是因为他们知道，每个新用户背后，都有一片市场。

再来看线下门店，全国打通的连锁门店尚且在铺天盖地做广告，这让更多的小门店如何存活？

一家实体门店的获客成本，是要算上房租、人工、水电、货品以及各种维修维护等的费用。毕竟店开着，就意味着消耗，如果没有生意，就是在亏本。

不同地段和类型的门店，获客成本大不相同，但可以肯定的是，少则几百动辄上千的获客成本比比皆是。

而疫情反复的境况，已经让许多消费者离实体门店越来越远，习惯了“团购买菜”、“网购物资”的人们，渐渐发现实体门店，好像并不是非去不可……

被互联网和疫情双重夹击的实体门店，要如何引流？

首先，我建议你设置一个（或多个）好的引流品。

流量很贵，已经是共识，一定要给消费者一个“必须到店”的理由。

而人们对门店的要求，尽管受到店铺风格、装修、人员等影响，但最终需求，还是要回到产品本身。

一款好的引流品，具有必需品、易复购、差异化可演示等特点，能够让消费者从看它第一眼，就有带走它的冲动。而方便购买和携带的特性也减少了决策成本，更容易达成交易。

先让“人”进来，才会有故事。

然后，逃不开的私域。

如今做生意的，就连街边卖臭豆腐，都要亮出自己的二维码，建一个微信“订单”群，更何况是实体门店呢。

引流已经这么贵了，好不容易引来人，难道不该用心维护？

我们设置的引流品，本身就有复购的特性，这就在首购时埋下了伏笔，有利于加深客情关系。

另外，更多的精力应该放在与用户的沟通上。人与人的链接体现在日常的点点滴滴中，为了成交而联系是最没有价值的。在平时的沟通中，用一种更自然、更柔和的方式了解用户，找对她们的需求点，才能进行更好的服务。

造一条属于自己的私域护城河，就是以心打心，真正地成为用户的朋友。站在她们的角度去着想，才能成为她们最信任的人。

此外，借助第三方平台必不可少。

所有的营销都需要有一个沉淀流量，盘活流量的地方。众多商家在抖音、快手等公域流量池吸引流量之后，引入自己的公众号以及企业视频号，再通过图文、视频、直播等内容，不断地影响用户，增强互动，加深了解。

可是大多数小门店的老板，无法持续地产出优质内容。这是一个普遍现象，也是私域流量流失最重要的原因之一。

找到适合自己的内容，或借助团队和第三方的力量，高度聚合资源，加深信息触达。

流量很贵，所以我们更要珍惜。在引流、复购、拓客锁客上步步为营。在决策上小心谨慎，在行动中大刀阔斧。