在市场动荡不安的商业格局下，依托资本和互联网的热潮，“爆款”应运而生。它们用极快的速度迅速成为市场的核心，收割了大量的用户和红利，并催生了一大批“暴发户”。

在这样的商业大环境下，人心难免浮躁。如何用宏观的视野去看清当今市场格局？如何打通商业的底层逻辑，找到更适合自己的方法？如何理清思路，与市场并行？

也许这期专访的主人公——【她经济研习社】山东烟台城市分社搭建人郝培庚的回答，能带给我们一些启发。

PART.01

长期主义

有着8年从军经历的郝总，在2012年退伍后积极投身于市场，目前经营着一家安保公司。

在退役后的10年间，郝总考察过不少项目，也对这些年来的商业变迁和市场动向有一定的了解。对于变现路径的实现方式，有着一套自己的理解。

郝总表示，在他考察的项目中，大部分创业者的发力点往往都在最后一步“变现”上，从而忽略了前期需要铺垫的一系列环节。比如产品品质、品牌效应、用户互动等……

这种作为“收割”作为主要变现形式的项目，虽然从短期来看收获了客观的利益，但始终无法达成一种“共赢”的局面。在很多情况下，反而是将“品牌方”、“代理商”和“用户”拉到了对立面。

这显然不是一种健康的商业生态。

2019年，郝总在杭州认识了【她经济研习社】创始人航姐，在了解过【她经济研习社】的项目初心和商业模式后，当下就决定加入进来。

“【她经济研习社】没有只在‘变现’环节下功夫，相反的是，把更多精力用在针对合作方的赋能上。让更多的合作方真正掌握天网、地网、人网这样一套营销打法。”

“航姐一直主张的是长期主义，这也是我个人对这个项目认可的一个重要原因。”

人心越浮躁，越是需要拥有清醒的头脑。在大浪淘沙的市场环境中，能留到最后的，才是稀世之珍。

共同富裕

最近两年，国家出台了一系列政策，整个市场大环境也发生了不少的变化。从房地产到教培，从互联网到金融，可以确定的是，财富的再一次重新分配正在进行中。

谁跟上时代的趋势，以符合社会主义价值观的方式投身于市场中，谁就更能够掌握财富的主动权。

商业内卷，恶性竞争，已经是不争的事实。在此消彼长的“零和博弈”下，创业者们加大投入成本，拉长利润周期，甚至不惜负债孤注一掷。

此时此刻，唯有“以合作代替竞争”，才是唯一的出路。

郝总表示，我们不仅要做“对”的事，更要做“有利于大多数人”的事。而这一点，在【她经济研习社】，体现得淋漓尽致。

“提升中国妇婴卫品品质标准”，是我们的初衷，让更多女性和孩子远离疾病，收获健康，本就是一件大爱之举；而符合国家“共同富裕”的长远目标，努力提升中产阶级人数，支持财富再生的经营模式，也让更多的创业者们互联互通，把“共同利益”摆到桌面上，用一种更透明、更公平的方式进行财富的重新分配。

于小，造福家庭，建设美好生活；于大，让市场进入一种更健康的生态环境中去，进行良性发展。

行之有效

这一切都不是一句空泛的理论，而是有一套行之有效的落地方法。

郝总表示，因为有总部的支持和赋能，让更多伙伴明确了方向，知道该如何去做，也提升了信心。

让每个人都行动起来，通过“烧”改变消费者对妇婴卫品选择的认知，让知识服务于生活。再通过助力线下合作门店，线上智能营销平台，解决“人”从来哪来的问题，从而感召更多的合作伙伴，助人利他，让市场的辐射面做大做强。

接下来，郝总会带领山东烟台的团队全力以赴，计划在10月前做一场100人左右的资源互动会。同时紧跟成都团队的步伐，和其他城市的伙伴们一起，一同把山东打造成【她经济研习社】的第二根据地。

“在严峻的市场环境下，我们要做‘难而坚持’的事情，敦本务实，以‘长期主义’看未来。”